Как занять "позицию силы" в переговорах. Прием "НУЛЕВАЯ РЕАКЦИЯ"
Когда идет испытание и противостояние, решаются важные вопросы на переговорах, возникает ситуация конфронтации, отстаивания своих...
ЧЕРНЫЙ РАУНД
На последней встрече Клуба по управленческим поединкам Михаил Зотов снова нас удивил. Появился новый формат поединков. Резкий,...
Два примера повышения эффективности отдела продаж.
Многие знают, что я строю отделы продаж для одних компаний и консультирую другие. В данной статье хочу поделиться опытом применения Кода...
СТРАТАГЕМЫ ЗАПУТЫВАНИЯ ПРОТИВНИКА (ХАОСА). (Заметки о встречах Клуба управленческих поединков.)
ЛОВИТЬ РЫБУ В МУТНОЙ ВОДЕ Данная стратагема относится к Стратагемам запутывания противника (хаоса). Ее использование более распространено...
СТРАТАГЕМЫ ДЛЯ РЕШЕНИЯ СЛОЖНЫХ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ СИТУАЦИЙ (Заметки о встречах Клуба управленческих поед
Прошла среда, а значит, наш багаж опыта пополнился новыми управленческими инструментами. В Клубе управленческих поединков продолжаются...
Как победить дедлайны в IT-компаниях.
Очень часто для IT – компаний существует проблема соблюдения сроков. Тотальные дедлайны словно пожизненная карма для многих руководителей...
Есть проблема? В студию! О том, как проходят управленческие поединки и секреты применения стартагем
В эту среду в Клубе управленческих поединков мы начали изучать Стратагемы атакующего. На этот раз для разбора и поединков в тройках был...
HR-задачи в период шторма.
Не секрет, что в связи с кризисом во многих компаниях сейчас возросла нагрузка на персонал. Часто, первая мысль, которая приходит...
Новый формат Клуба управленческих поединков опробован!
07.10.15 в Клубе управленческих поединков Михаил Зотов снова сделал нам сюрприз. Мы впервые попробовали новый формат поединков, а именно...
КАКИЕ КЛИЕНТЫ СЛОЖНЫЕ И ПОЧЕМУ ОНИ ТАКИЕ
Если спросить продавцов: «Какие клиенты для Вас сложные? Почему они возникают?», мы тут же услышим самые яркие и остросюжетные истории из...
