СТРАТАГЕМЫ ЗАПУТЫВАНИЯ ПРОТИВНИКА (ХАОСА). (Заметки о встречах Клуба управленческих поединков.)

ЛОВИТЬ РЫБУ В МУТНОЙ ВОДЕ

Данная стратагема относится к Стратагемам запутывания противника (хаоса). Ее использование более распространено и более понятна техника. Напомним ее отличительные особенности.

«Воспользоваться скрытым разладом во вражеском стане. Извлечь выгоду из его слабости и отсутствия постоянства».

ЗАДАЧА: Создавай замешательство и путаницу для того, чтобы незаметно двигаться к достижению своей цели.

ПРИМЕНЕНИЕ: Стратагемному воздействию подвергается не сам объект, а его ближайшее окружение. Создание хаоса, неразберихи, безвластия, бесконтрольности, а также замутнение перспективы и сеяние всякого рода раздора, сомнений, неясности, двусмысленности, туманности и неточности позволяет решать множество вопросов.

В ситуации, когда ближайшее окружение превращается в незнакомую неуправляемую среду, становится легко достижимым и малозатратным не только прямое подчинение себе оппонента, но упрощается и решение намного более неявных задач, которые желательно скрывать: навязывание собственных интересов, требований, смыслов и взглядов несговорчивому союзнику, коллеге, клиенту или другу.

Данная стратагема включает в себя целый ряд различных вариантов применения от прямого и открытого вмешательства в окружение оппонента, до, намного чаще, скрытого анонимного разрушения стабильности, стройности или ясности мира объекта, воздействуя на него как физически, так и психологически и эмоционально.

ПОРЯДОК ДЕЙСТВИЙ:

• Вы сеете смяте­ние в рядах противника.

• Это ослепляет вашего противни­ка и тем самым мешает ему понять ваши намерения или увидеть ваш подход.

НЕОБХОДИМО: Хорошее знание реального положения дел и психологии объекта.

РЕЗЮМЕ: Объединяя вещи, которые обычно существуют по отдель­ности, или разъединяя вещи, которые обычно существуют совместно, мы можем «мутить воду» вокруг наших противников (потребителей, партнеров, конкурентов и т. д.). Это обездвиживает противника (он с меньшей вероятностью понимает наши намерения и видит наше при­ближение) и увеличивает наши шансы на успех.

УПРАЖНЕНИЕ ДЛЯ ЗАКРЕПЛЕНИЯ:

Для того, чтобы научиться применять эту стратагему и знать способы защиты от нее, вспомним занятие клуба и отследим использование стратагемы в поединках.

Для этого продумайте ответы на следующие вопросы:

1. Кто из участников, какими словами и действиями «мутил воду»?

2. Кто из участников, какими словами и действиями «ловил рыбку в мутной воде»?

​ПУСТЬ ДАЖЕ САМА МУТНАЯ СИТУАЦИЯ ОСТАЕТСЯ ДЛЯ ВАС ПРОЗРАЧНОЙ И УПРАВЛЯЕМОЙ.

Литература:

1. Сунь-Цзы. Искусство войны.

2. Кайхан Криппендорф. 36 стратегий для победы в эпохуконкуренции.

3. А. И. Воеводин. Стратагемы — стратегии войны, манипуляции, обмана.

4. Харро фон Зенгер. 36 стратагем для менеджеров.