Есть проблема? В студию! О том, как проходят управленческие поединки и секреты применения стартагем

В эту среду в Клубе управленческих поединков мы начали изучать Стратагемы атакующего.

На этот раз для разбора и поединков в тройках был кейс, предложенный участником. Ситуация не вымышленная, а взята из жизни реальной IT-компании. Впрочем, она довольна частая во многих компаниях: жесткий дед-лайн, несговорчивый заказчик, изможденный и работающий на пределе коллектив, директор, который настроен сделать все, чтобы не упустить заказ.

Можно ли спасти ситуацию, и сделать так, чтобы были и волки сыты, и овцы целы и пастух доволен. Можно! И некоторые тройки с этим справились на пятерки! J

Автору кейса новое найденное решение также было полезно. Он побывал «в чужой шкуре», и оценил свою рабочую ситуацию другими глазами. Новое решение дополнило варианты уже имеющихся и практикующихся у них в компании.

Решению кейса и сохранению интересов всех участников способствовали:

• Нацеленность на результат. Под результатом в данном случае следует понимать не просто победить соперника, а найти оптимальный выход из ситуации, приемлемый для всех сторон.

• Внимание и партнерское отношение к оппонентам.

• Взвешенные и спокойные обсуждения, без позиционной борьбы.

Практика проведения поединков по кейсам участников будет продолжена. И если у вас есть интересная ситуация, управленческая задачка со многими неизвестными, в Клубе обязательно найдется решение.

В эту встречу были рассмотрены такие стартагемы:

1. БИТЬ ПО ТРАВЕ, ЧТОБЫВСПУГНУТЬ ЗМЕЮ («Раздразни генерала»).

Стратагема косвенного предостережения, подначивания, провокации, запугивания, предупредительного выстрела. Данная стратагема позволяет обрести власть, побудив противника реагировать, тем самым, раскрывая свои сильные стороны или намере­ния.

ЗАДАЧА: Вдохновить, запугать, успокоить.

Спровоцировать проявление истинных намерений, сорвать маску, заставить выдать тайные планы, мотивация на действия или, наоборот, бездействия

ПРИМЕНЕНИЕ:

• Вы не уверены в сильных сторо­нах или страте­гии своего про­тивника.

• Вы проводите небольшую или непрямую атаку на него.

• Отвечая на вашу ложную атаку, противник демонстрирует свою сильную сторону или стратегию.

• Зная это, вы планируете настоящую атаку.

ВАЖНО: Чувство меры и обоснованная уверенность в том, что объект не осознаёт, что именно происходит на самом деле. Определённый артистизм. Готовность к конфликту.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ! Как и всякая стратагема, при неумелом обращении может обратиться неуклюжей попыткой, так сказать, «разбудить спящую собаку» или «сунуться в осиное гнездо».

РЕЗУЛЬТАТ: Проведя небольшую, требующую незначительных ресур­сов атаку, мы можем узнать, как наши противники и рынки отреагиру­ют на настоящее наступление. Последующие атаки мы сможем осуще­ствлять точнее, а потому более эффективно.

АВТОРИТЕТЫ ГОВОРЯТ:

«В крупномасштабной Стратегии, когда не видишь позицию врага, покажи, что готовишься провести мощную атаку, чтобы обнаружить ресурсы не­приятеля. Потом побеждай другим методом» - Миямото Мусаси.

«Чтобы узнать, как будет принято твое начинание, запусти пробный шар, особенно если ты сомневаешься в популярности или успехе своей идеи» Балтазар Грациан, «Искусство житейской мудрости»

2. СМАНИТЬ ТИГРА С ГОРЫ НА РАВНИНУ

ЗАДАЧА: привести противника в ту ситуацию или условия, где ваши шансы равны или лучшие.

Это та же тактика, что и «Заманить врага на крышу и убрать лест­ницу». Вы выманиваете противника из его цитадели на нейтральную территорию.

ПРИМЕНЕНИЕ:

• Ваш противник находится в «цитадели».

• Вы выманиваете противника из этого укрытия.

• Вы либо атакуете на открытом поле, либо атакуете «цита­дель».

ВАЖНО: Никогда не атаковать противника, преимущество которого в его позиции. Вместо этого выманить его с выигрышной позиции, тем самым, отделяя от источника силы.

АВТОРИТЕТЫ ГОВОРЯТ:

«Нападать на самые неприступные крепости – это плохая стратегия. Тот, кто бросается на штурм хорошо защищенных позиций, обрекает себя на неминуемое поражение». Сунь-цзы

РЕЗЮМЕ: Наш конкурент силен в своей игре на своем рынке. Конку­рировать с ним напрямую дорого и рискованно. Но, сменив поле боя, мы сравниваем шансы, возможно, даже получаем преимущество. В от­крытом поле поймать тигра проще

Литература:

1. Сунь-Цзы. Искусство войны.

2. Кайхан Криппендорф. 36 стратегий для победы в эпохуконкуренции.

3. А. И. Воеводин. Стратагемы — стратегии войны, манипуляции, обмана.

4. Харро фон Зенгер. 36 стратагем для менеджеров.