Сегодня мы разберем с вами 2 стратагемы и особенности их использования.
СТРАТАГЕМА 27. ПРИКИДЫВАТЬСЯ БЕЗУМНЫМ, СОХРАНЯЯ РАССУДОК
"Лучше делать вид, что ничего не знаешь и не хочешь ничего делать, Чем делать вид, что владеешь знанием, и действовать безрассудно. Тот, кто пребывает в покое, не раскрывает своих планов". Сунь-цзы
СУЩЬНОСТЬ СТРАТАГЕМЫ: использовать путь наименьшего сопротивления, скрывая свои сил: «Косить под дурака», «Волк в овечьей шкуре», «Мы сами не местные» и т.д.
ОБРАЗНАЯ ИНТЕРПРЕТАЦИЯ: «Косить под дурака», «Волк в овечьей шкуре», «Мы сами не местные» и т.д.
ЗАДАЧА: Преуменьшить свои силы или потенциал в глазах противника.
ПРИМЕНЕНИЕ: Тактика последовательного занижения собственных достоинств или потенциала. Временами лучше сделать вид, что ничего не знаешь и не хочешь (не можешь) ничего делать, чем делать вид, что знаешь, можешь и готов действовать. Тактика полезна в положении более слабого.
Заставить оппонента недооценить твои возможности, способности, интеллект, осведомленность. Убедить противника в его превосходстве и этим ослабить его.
Сделать вид, что ты не знаешь о расставленные врагом ловушках, и извлечь из этого выгоду. Слабых не принимают в расчет, поэтому соперник расслабляется и раскрывается...
Сила, приложенная к какой-либо точке, порождает противодействующую силу. Ключ к достижению целей с минимальными усилиями заключается в непровоцировании этого противодействия. Компании, способные угрожать своим противникам так, что те этого не осознают, могут с большей легкостью проникать на их территории.
Если уж удалось распознать хитрость или обман — не спешите разоблачать. В этом Ваше преимущество. А выводя хитреца на чистую воду вы только унижаете его, загоняете в угол — а значит, реакция будет непредсказуемой. Лучше воспользуйтесь стратагемой (прикидываться безумным, сохраняя рассудок) и планомерно добивайтесь своего.
КЛЮЧЕВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ:
Ваш оппонент силен и/или вы слабы.
Чтобы скрыть свою угрозу, вы притворяетесь слабым или некомпетентным.
Когда противник теряет бдительность, вы одерживаете над ним верх.
ВАЖНО: Чувство меры и момента, артистизм.
НЕОБХОДИМО: Хорошее знание реального положения дел и психологии объекта.
РЕЗЮМЕ: Для того чтобы усыпить бдительность конкурентов, старайтесь не представлять для них угрозы. Когда мы выглядим некомпетентными, а не расчетливыми, противник сделает скидку на наши способности и тем самым представит нам шанс добиться успеха.
ПРИМЕР: Новый учитель, придя в класс, обнаружил, что одного мальчика дразнят Мойше-дурачок. На перемене он спросил ребят, почему они его так обзывают.
- Да он и вправду дурачок, господин учитель. Если дать ему большую монету в пять шекелей и маленькую в десять, он выберет пять, потому что думает, что она больше. Вот, смотрите…
Парень достает две монеты и предлагает Мойше выбрать. Тот, как всегда, выбирает пять. Учитель с удивлением спращивает:
- Почему же ты выбрал монету в пять шекелей, а не в десять?
- Посмотрите, она же больше, господин учитель!
После уроков учитель подошел к Мойше.
- Неужели ты не понимаешь, что пять шекелей больше только по размерам, но на десять шекелей можно купить больше?
- Конечно, понимаю, господин учитель.
- Так почему же ты выбираешь пять?
- Потому что, если я выберу десять, они перестанут давать мне деньги!
СТРАТАГЕМА 28. ЗАМАНИТЬ НА КРЫШУ И УБРАТЬ ЛЕСТНИЦУ.
"Обмануть собственных воинов, обещав им лёгкую победу. Толкать их вперёд, отрезав им пути к отступлению И сделать их пленниками местности смерти." Сунь-цзы
СУЩЬНОСТЬ СТРАТАГЕМЫ: втянуть кого-то в выгодный тебе процесс таким образом, чтобы он не мог из него выйти.
ОБРАЗНАЯ ИНТЕРПРЕТАЦИЯ: «Сжечь мосты», «Перейти Рубикон».
ЗАДАЧА: Заманить объект в ловушку и отсечь пути и/или средства к отступлению.
ПРИМЕНЕНИЕ: Воспользовавшись известными слабостями объекта, заманить его в ловушку. Загоняйте соперника в тупик, создавайте ему проблему и не оставляйте выбора. Дальше предложите варианты ее решения- те варианты, на которые бы он до этого не согласился (к примеру, выгодные вам условия договора).
Особенность данной стратагемы заключается в том, что её объектом часто становятся собственные люди. В сложной ситуации иногда целесообразно наглядно показать человеку, что у него не осталось другого выхода, кроме как начать решать проблему всеми доступными способами. Объектом уловки могут быть несговорчивые, неуверенные в себе, немотивированные, ленивые, колеблющиеся люди.
Убирая свою «лестницу», мы поднимаем боевой дух своих людей, помещая их в «зону смерти», и даем им возможность победить.
Убирая «лестницу» неприятеля, мы не даем ему спастись бегством и вынуждаем конкурента соревноваться с нами на том направлении, где у нас есть преимущество.
ОСТОРОЖНО: «Загнанная в угол собака перепрыгнет через стену». Именно поэтому сфера применения данной стратагемы к неприятелю ограничена, так как следует избегать того, чтобы ставить противника в отчаянное положение, когда он готов на всё ради выживания.
КЛЮЧЕВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ:
Вы делаете так, чтобы оппонент попал в нужные вам условия.
Вы отрезаете своим сотрудникам и сотрудникам оппонента пути к отступлению.
Это поднимает боевой дух ваших сторонников...
...и ставит противника в невыгодную ситуацию.
ВАЖНО: Чувство меры и момента (стратагема опытного генерала).
НЕОБХОДИМО: Хорошее знание реального положения дел и психологии объекта.
РЕЗЮМЕ: Мы поговорили о «танцах» с конкурентами (« Чтобы схватить, прежде дать отойти»). Но ведь существуют и другие, более хитрые подходы. Пригласим соперников конкурировать с нами напрямую.
Этим мы подтолкнем своих менеджеров на достижение более высоких результатов и в перспективе сможем изменить правила конкуренции в свою пользу. Кому, в конце концов, конкурировать на вашей крыше, как не вам?
УПРАЖНЕНИЕ ДЛЯ ЗАКРЕПЛЕНИЯ:
Для закрепления понимания данных двух стратагем, продумайте ответы на вопросы или выполните следующее:
Вспомните, когда Вы видели или использовали в жизни сокрытие собственных возможностей.
Вспомните, когда в отношении Вас оппонент использовал сокрытие собственных возможностей.
Найдите пример применения этой тактики из фильма, книги, истории.
Вспомните известных людей современности (например из политики, искусства, шоу-бизнеса), которые часто «одевают маски» простачков и успешно этим пользуются.
Вспомните людей из Вашего окружения, по Вашему мнению, безразличных, пассивных, слабых, непонимающих или недалёких.
Какова вероятность, что они вели себя так, чтобы избежать ответственности или объяснений?
Возможно ли, что они вели себя так, чтобы убедить Вас сделать нечто, Вам нежелательное или более выгодное ему?
Может ли быть, что «за льдом скрывается пламя»?
6. Подумайте, в каких конкретно ситуациях в своей жизни Вы могли бы использовать
тактику «волка в овечьей шкуре».
7. Что Вы думаете теперь о пословице: «Дуракам закон не писан — дураками он
написан»?
8. Как часто в жизни Вы «переходили Рубикон»? Вспомните ощущения и эмоции,
толкающие вас вперед на этом пути. Оцените, на сколько они были мотивирующими.
9. Были ли ситуации, когда Вы помещали других в «зону смерти»?
10. Внимание! Самый сложный вопрос: Что мотивировало, а что демотивировало людей
в этом случае?
И помните: СЖИГАТЬ МОСТЫ ИНОГДА ПОЛЕЗНО, А ЯГНЕНОК В ВОЛЧЬЕЙ ШКУРЕ МОЖЕТ БЫТЬ СТРАШНЕЕ, ЧЕМ ВОЛК В ОВЕЧЬЕЙ
Литература:
Сунь-Цзы. Искусство войны.
Кайхан Криппендорф. 36 стратегий для победы в эпохуконкуренции.
А. И. Воеводин. Стратагемы — стратегии войны, манипуляции, обмана.
Харро фон Зенгер. 36 стратагем для менеджеров.