И СНОВА О КЛАССИЧЕСКИХ СТРАТАГЕМАХ

Продолжаем серию публикаций о занятиях Клуба управленческих поединков

Стратагема 22. ЗАХЛОПНУТЬ ДВЕРЬ, ЧТОБЫ ПОЙМАТЬ ВОРА

Данная стратагема является Стратагемой запутывания противника (хаоса) и идет по пути наименьшего сопротивления.

«Если противник немногочислен, Окружай его на месте и уничтожай».

Чтобы поймать врага, или вообще нанести ему решающий удар, следует аккуратно планировать. Не торопись действовать. Прежде чем «войти и задать жару», отрежь пути своего противника к отступлению и пути, которыми он может получить помощь извне.

ВАЖНО: Следует избегать положения, когда "бешеная собака прыгает на стену" либо "загнанная в угол кошка превращается в тигра".

РЕЗЮМЕ: Даже когда мы сталкиваемся с более слабым соперником, которого мы в состоянии разбить, нам может быть выгоднее оставить его в живых. Следуя стратегии, сдерживайте противника вместо того, чтобы атаковать его. Тогда вы сможете обеспечить себе безопасность и в то же время сохранить силы.

Стратагема 23. ОБЪЕДИНЯЙСЯ С ДАЛЬНИМ ВРАГОМ, ЧТОБЫ ПОБЕДИТЬ БЛИЖНЕГО

Стратагема инь-янь - двух противоположностей.

«Когда мы стеснены в позиции и скованы в действиях, Нужно извлекать выгоду из слабостей противника вблизи И избегать ведения войны против противника вдали».

Применительно к бизнесу из принципа противоположности следу­ют два ключевых вывода:

• Стремясь к равновесию с конкурентами, вместо того чтобы пы­таться их уничтожить, мы, как правило, добиваемся большего.

• Принимая сложную и взаимозависимую природу ситуации, мы можем лучше контролировать нашу среду (т. е. наших конкурен­тов, потребителей, рынки).

ЗАДАЧА: Ради постепенной экспансии временно дружить с дальним неприятелем и воевать с ближним.

ПРИМЕНЕНИЕ: Данная тактика нападения идеально подходит для расширения, слияний и поглощений, когда при многосторонней конфронтации спонтанно возникают союзы и сталкиваются интересы разных сторон.

Стратагема напоминает о нецелесообразности борьбы сразу с несколькими противниками. Всегда предпочтительнее разбить врагов по одному. Вести боевые действия против дальнего противника логистически обременительно и непрактично, а заключение с ним тактического союза обычно несложно, так как спорных моментов, непосредственно затрагивающих обоюдные интересы, зачастую меньше, чем с ближайшим соседом или конкурентом в одной нише рынка.

КЛЮЧЕВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ:

• Вы объединяетесь в союз с дальним врагом.

• Вы атакуете близкого врага.

ВАЖНО: Помнить о стратегическом, «дальнем» характере стратагемы и не терять выдержки. В идеале иметь как можно меньше явных врагов, стараясь поддерживать видимость мира со всеми. Помнить, что уничтожение всей конкуренции, как отсутствие всякой критики, в конечном счёте губительно.

НЕОБХОДИМО: Хорошее знание реального положения дел и психологии объектов.

РЕЗЮМЕ: Мы все чаще находим союзников среди конкурентов и кон­курентов среди неродственных на первый взгляд компаний. Это со­здает определенные перспективы. Мы не должны стремиться к устранению соперников как к един­ственному выходу. Зачастую конкуренты бывают нужны нам, чтобы протолкнуть идеи, взбодрить работников, защитить себя от других конкурентов.

Отказываясь от автоматического деления на своих и чужих, мы можем найти для себя новые возможности!!!

Литература:

1. Сунь-Цзы. Искусство войны.

2. Кайхан Криппендорф. 36 стратегий для победы в эпохуконкуренции.

3. А. И. Воеводин. Стратагемы — стратегии войны, манипуляции, обмана.

4. Харро фон Зенгер. 36 стратагем для менеджеров.